女性內衣行業被稱為“服裝界的最后一塊蛋糕”，近幾年正成為資本市場角逐的焦點，市場潛力不容小覷。當前，中國內衣市場正掀起一場圍繞“舒適”展開的轉型升級運動。這當中，有新銳本土品牌抓住細分需求強勢崛起，也有傳統龍頭品牌華麗轉型，內衣賽道正迎來一個發展的絕佳時期。今天上海面輔料展INTERFILIERE小編就對電商內衣市場進行簡單分析，為品牌如何把握消費趨勢，抓住消費者核心需求，帶來新的機會洞察。

01、中國內衣市場規模波動上漲

抖音內衣品類增幅趕超服飾大類

服飾穿搭的需求可謂是消費品中最為多元、個性的品類。人們通過服飾風格表達自我、追求舒適的材質，為服飾品類發展帶來無限潛能。

而作為最貼身的內衣品類，近年行業規模發展也值得關注。抖音平臺銷售熱度可觀，且復合增長率已趕超服飾大類，成為服飾細分領域的重點類目。服飾作為抖音占比最大的品類，擁有龐大的用戶體量。在抖音購買過服飾的用戶都是內衣品類的增量藍海。現在在抖音平臺，內衣品類已受到大量達人關注，品牌持續入場帶貨。同比去年，帶貨達人與有銷量的品牌數量顯著上漲。

02、直播帶貨撐起內衣品類主要銷售

自播號表現具有顯著優勢

從帶貨方式可以看到，目前內衣品類直播帶貨的銷售額遠高于視頻。

今年以來，品牌自播號直播銷售額已突破180億元，且直播、視頻的平均客單價都領先其余層級的帶貨達人。而在視頻帶貨中，與達人人設、經歷貼合的帶貨商品轉化效果較優，更受到用戶信賴。隨著達人與品牌推廣效果的逐步優化，越來越多的內衣商品在抖音上獲得了矚目的銷量表現。而直播帶貨則成為內衣品類主要銷售方式之一，自播號表現在其中具有顯著優勢。

03、常規文胸銷售占比超1/4

無肩帶、胸貼款式內衣銷售增幅可觀

目前在抖音銷售的內衣品類有常規女士文胸、背心、睡衣、內褲等。其中，銷售額占比最大的當屬常規女士文胸品類，高達25.8%。

但今年以來，胸貼、無肩帶內衣、塑身衣等品類在銷售額與動銷商品數上表現頗佳，銷售額同比22年分別增長858%、406%、167%，增幅皆高于行業均值。

趨勢一：舒適

01、“舒適”已成內衣主要購物需求

商品多以“無感”等為主打賣點

近年，女性自我意識逐漸提高，在購物選擇上，舒適、愉悅的穿著要求代替“討好異性”，成為內衣品類的主打需求。從高銷售額商品的主要賣點也可了解到，“舒適”是內衣購物的主要需求，延伸到各個商家品牌以“無感”相關最為主打賣點，讓內衣穿著更舒適自由。

02、有型與舒適并行

“美體衣”倡導舒適多元主張

除了在材質與款式上滿足“舒適”需求,“束縛感”極強的美體衣如今也通過科技改良，將有型與舒適并行。

通過抖音銷售趨勢可了解到，目前美體衣的市場規模占比已達8%，23年H1同比增速達190%。5月，抖音官方聯合10大品牌開啟的“美體趨勢品類周”，更是將銷量帶向高潮。

趨勢二：專利功效

注重科技細分功效市場

品牌在細分領域更具競爭力

隨著人們對健康和舒適性的追求，內衣市場也在不斷地發展和創新。科技細分功效市場成為了內衣品類中的一個重要趨勢。許多品牌開始注重在細分領域中的研發，以滿足消費者更加個性化的需求。專利杯膜、抗菌材質等設計成為品牌提升競爭力的重要手段之一。

趨勢三：場景需求

內衣使用場景類需求豐富

品牌營銷策略打法更為多樣

內衣使用場景有著多樣化的趨勢。除了日常穿著外，適合運動的舒適內衣市場漸漲，品牌可以從運動場景入手進行營銷。另外，“可外穿”內衣的設計時尚、美觀的外觀也備受歡迎。同時，節日送禮也是一個重要的營銷場景，品牌推出定制的節日禮盒搶占節慶流量。

總的來說，中國內衣市場正在呈現多元化、專業化、細分化的趨勢，抖音等新媒體平臺的繁榮也為內衣品牌帶來了更多的銷售機會和品牌建設空間。上海面輔料展INTERFILIERE小編覺得，隨著消費者需求的不斷變化，內衣品牌需要不斷進行創新和優化，以滿足市場的需求，提高品牌的競爭力。

INTERFILIERE Shanghai 2024將于2024年10月15-16日在上海展覽中心舉辦，隸屬于全球第三大展覽集團主辦方法國高美艾博展覽集團，由引領貼身時尚面輔料行業趨勢的法國針織行業協會背書，在巴黎、紐約、香港、深圳等地舉辦過INTERFILIERE全球系列型展會。本屆展會場館規模達1萬多平方米，共有來自全球近200家上下游企業參展，參展范圍覆蓋纖維、面料、蕾絲花邊、OEM/ODM制造商、刺繡、輔料、配飾、紡織品設計等，邀請數千名國內外專業觀眾蒞臨現場。此次展會將繼續獨家發布2026年春夏流行趨勢論壇、運動科技趨勢專區、“綠色星球”可持續專區、專業行業研討會以及上海國際貼身時尚品牌展及品牌走秀等。展會已經連續19屆在上海成功舉辦，是行業內備受關注和認可的高端“小而精而美”的面輔料及品牌展。

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*綜合整理自網絡

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