人生最幸運的事，莫過于所做的事業正好也是自己的愛好，即便面對瑣碎而重復的日常，那份發自內心的熱忱也不會被消磨掉。

今天我們要走近這樣一位對內衣懷揣無限熱愛的創業者——定制內衣品牌A to G的創始人，周瀅瀅女士。

在倫敦2017春夏時裝周接受采訪的周瀅瀅女士

做這個品牌完全是結合了個人愛好和專業。

我一直是很愛美的，即便學生時代，開明的母親也沒有限制過我對美的追求，由于年輕時有明顯的大小胸，我從初中就開始通過選擇合適的內衣，解決胸型問題。

后來，作為理工科學生，我發現罩杯形狀與胸型的對應是一種科學，這讓我對這件事更感興趣了。

我開始研究受力結構，罩杯形狀，能對胸部造成怎樣的形變效果。除了在自己身上做實驗，我還帶很多同學去買過內衣，幫很多人把內衣穿得很好看，這些同學也成為了我夢想的“原始股東”。

漸漸地，我發現了設計一件內衣真正的核心機密——什么樣的版型會適應于什么樣的胸部。

我畢業于北大醫學部，第一份工作是在羅蘭貝格做戰略咨詢，后來轉為投資人，2015年，我決定拋開所有自主創業，做內衣品牌。

讓我做出這個決定的，有年少時因內衣而變化、而快樂的我，有成年后因醫學專業學習而更了解胸罩和胸部關系的我，更有每個階段見證了受身材所困的其他姐妹們的我。

在做產品的同時，我也一直有做內衣方面的知識科普。

我意識到大眾對內衣的認識是略有偏頗的，存在鋼圈內衣導致了乳腺癌，海綿內衣對胸部不好等等謠言，而市面上關于內衣和胸部的科學教育宣傳少之又少。作為一個醫學生，我希望能站出來給大家做這樣一個科普，于是我做了“周老師美胸課堂”的線下課，普及內衣及胸部的健康知識。

我希望一輩子專注做一件自己喜歡的事情，自己掌握節奏，獲得自我的成就感。

AtoG從第一天開始就和其他內衣品牌不一樣。

我的品牌吸納了一批頂尖的技術人員，其中一位有著深厚定制內衣經驗的版師是我最重要的合作伙伴，我們在做定制這件事情上一拍即合，找到了可以同行的彼此。

我們把一件內衣拆成了許多個小部件做成模具，每一片模具都有不同的型號和細節變化，并可以通過魔術貼，將不同大小、長短、高矮的拼貼成一件內衣。測量采集使用者數據后，選擇可能合適的模具拼貼成定制樣品，再根據試穿情況進行細微的調整，就像配眼鏡的過程，只是細節上更為復雜。

比如說罩杯，哪怕是兩個一模一樣的形狀，正旋或倒旋15度，它的受力結構都會完全不一樣；再比如肩帶，打結的方向或位置不一樣，產生的力學效果也不同。

產品經過內測，收到了廣泛的好評，我也利用了一些私域資源，通過大家的口口相傳，逐漸打開了市場。

由于整個消費鏈路包含基礎知識的建立，定制化的量體裁衣，貼合個人需求的一對一服務，因此我們線下的復購率很高，用戶黏性也很強。即便在我因個人身體原因暫停的時間里，我的會員還是會關注我們，期待我們繼續提供新的產品。

我們采集的數據非常多，大概有20多項，有定性的、定量的。

定量的就很簡單，比如胸圍、乳高、乳間距之類的，這些都是尺子可以量的，一般精確到毫米。

定性的包括乳房下垂、軟硬度、彈性，腋下粘連等等，需要量體師的經驗判斷。

當然我們在過程當中也會給客人講解她的胸部優缺點，幫助她認知自己的先天因素和生活習慣對于她的胸部來說意味著什么，實話實說，畢竟內衣產品不是萬能靈藥。

無論是線下還是線上，我們都能通過實體模具或者過萬的大數據庫，為客人定制地匹配正確的樣衣，堅持了6～7年后，相關的數據已經在我們的編程下形成了嚴整的體系。

因為我們是定制的，所以我們每一樣都只要最好的。在我看來如果視野不夠大，沒有從世界頂級開始了解的話，永遠都會存在缺憾。

我在尋找面料的時候去了意大利、法國這些高定之鄉，在奢侈品行業的朋友介紹下，探訪了很多做高定面料的品牌。親眼看過20厘米起買的全世界最貴、最好的面料，那些面料卷就像哈利波特里的魔杖一樣，成山成堆的放在那里。

 AtoG選用的法國Leavers蕾絲 

直到后來我去 INTERFILIèRE PARIS參觀，我也專門看那些最貴的。我對每一個供應商說：“我是一個中國高端定制內衣品牌的老板，想買你的面料，我只要最好的，能不能和你們負責人談”，就這樣一點點，把全球幾乎所有品類中最好的面料品牌，都了解了一遍。

所以INTERFILIèRE真的是我找到最多原材料和供應商的地方，無論是巴黎還是上海。

無論是蕾絲、網眼還是輔料，我都堅持用最好的，就連里料也一樣。我知道真絲天然具有抗菌抗異味的效果，所以品牌的內褲都是真絲底襠的。就算不是貴價材料，我也堅持用同類型里品質最高的，比如內衣里料的棉，我都一定選100%的全棉，要知道含棉量70%以上就可以被稱為純棉了。

織數、股數足夠的全棉，可以保證我的內衣即便經過三五年的清洗，也不會有很大的變形。產品經久耐用也是用戶黏性高的來源，大家會更相信一分錢一分貨。

定制模式下，我的成本幾乎都聚焦在研發上，生產方面幾乎只有工時費和面料成本。做完之后如果客人喜歡，這一件就回本了，第二件就是利潤，如果這件變成爆款了，就能一直有利潤，就算賣不出去，也就損失一件的成本。

即便我們定制打版的數量已經非常多了，但是我們有算法、有大數據的支撐，可以通過系統進行訂單管理，生產管理。

如果硬要說不利，其實是在剪裁上。量產品牌用的都是裁床，但我們的每一件衣服都是拿著紙片裁的，顏色、形狀都不一樣，全手工裁一件內衣至少20分鐘。

我想大概有四點：第一，一定要學技術、學版型、學工藝。第二，提高自己的審美和眼界。第三，可以觀摩和借鑒其他產品，但是設計一定要原創，不能抄襲。第四，如果要做定制，一定要有熱愛。

因為定制是服務型的，測量和搭配的過程服務性質很強，所以你需要對定制有熱愛，完成一件定制品你才會很有成就感。

很遺憾，通過簡單的文字不能傳達主理人周瀅瀅在談及這些話題時所洋溢的熱愛。通過她的講述，我們看到了一位從對內衣的純粹熱愛出發，憑借醫學專業的嚴謹、理工科的邏輯思維以及對定制化的極致追求，在行業中開拓出自己的領域的創業者。

正如采訪中所提及的，INTERFILIèRE PARIS曾為周瀅瀅打開了接觸全球內衣優質面料的大門。作為亞洲領先的內衣、泳裝、家居服面料及輔料展，INTERFILIERE SHANGHAI同樣承載著連接全球資源與本土需求的使命。

我們不僅是匯聚面料、輔料與創新技術的平臺，更是傳遞前沿趨勢、促進產業升級的橋梁，為像 A to G 這樣堅守品質與創新的品牌，以及更多深耕細分領域的從業者，提供了探索行業可能性、實現資源對接的重要機遇。

INTERFILIERE SHANGHAI 2025將于10月13—14日舉辦，更多潮流趨勢、前沿科技、新品首發將登錄上海展覽中心，期待與您共襄盛舉。