國內新銳內衣品牌ubras已經開始為旗下子品牌likeuu鋪排線下渠道。likeuu是ubras在三年前孵化的一個子品牌，區別于主品牌專注成人貼身衣物的定位，likeuu瞄準的是8-15歲的發育期女孩。過去幾年，likeuu一直以店中店或聯合店的形式依附于ubras進行線下渠道的試水，此次北京藍色港灣店是ubras首次為likeuu打造真正的獨立品牌門店。事實上，就ubras本身而言，自前幾年在“無尺碼”內衣賽道突出重圍之后，其更多是將重心放在線上渠道。盡管ubras創始人鈄雅前曾公開向媒體表示，線下門店在賣貨之外，是品牌與用戶之間建立情感連接，讓用戶更好感知產品、服務和品牌理念的窗口。但根據ubras官方門店信息顯示，目前其共有54家門店，與主打另一國貨品牌內外相比，相差近90家門店。那么，從線上走到線下，ubras的擴張進展如何？五年過去，為何ubras與同是線上走出來的內外仍然存在這么大的差距？接下來貼身時尚展INTERFILIERE小編就來簡單聊一聊。

1、緩慢擴張，去年才完成七大地區布局

由于內衣是貼身衣物，且存在尺碼差異的問題，消費者需要親身試穿才能感受面料舒適度、尺碼適配度等。因此，鋪設線下門店幾乎是每一個貼身衣物品牌的必修課。

例如，老牌內衣品牌華歌爾、愛慕、曼妮芬，后來崛起的少女內衣品牌6ixty8ight，以及近些年大火的新銳內衣品牌內外、ubras、蕉內等品牌均在線下有所布局。

聚焦到近年來備受關注的新銳品牌，內外、ubras都是線上“出生”的品牌，也是較早就有意識走到線下的品牌。兩個品牌官網公布的門店信息顯示，截至目前，內外和ubras的門店總數分別是142家和54家。

進一步梳理可以發現，內外比ubras更早開始布局線下渠道，擴張速度也更快。2017年3月，內外首家線下門店落子上海靜安嘉里中心，此后其一直保持較快的發展速度，迅速打開全國市場，每年的凈增門店數量達到20家。

ubras走到線下則是在2019年。那一年年初，ubras首家門店在上海揭幕，正式宣布從線上走到線下。但五年多過去，ubras目前僅54家門店，平均一年凈增門店數量不到11家。

從ubras近三年的開關店情況來看，其在2021年下半年進行了一輪密集開店，6個月內凈開店數量為12家；到了2022年，ubras的速度明顯放緩，全年新開業9家門店，凈開店7家；2023年下半年，ubras似乎有再次提速的跡象，新開8家門店，但全年下來，凈開店僅7家，與2022年持平。

不僅如此，2023年ubras才真正完成全國七大地區的全覆蓋。品牌數讀整理了過去一年ubras的開店情況，去年一年，ubras在全國多城開出首店，其中，去年8月開業的西安賽格國際購物中心店既是西安首店，也是ubras位于西北地區的首店。隨著該門店的開業，ubras終于補足了七大地區的最后一塊拼圖，拼湊出完整的全國版圖。而內外不僅一早完成了全國的布局，還率先進入下沉市場，去年內外更是走出國門，接連在新加坡和紐約開出線下門店，開啟了全球布局。與之相比，ubras的線下布局顯然還是落后了一些。

2、超七成門店位于華東和華北

除了布局速度較慢之外，ubras在區域的布局上也存在分布不勻的現象。

贏商大數據僅以全國24城5萬方以上購物中心作為統計范疇，數據顯示，對于區域的選擇，ubras有著明顯的側重，ubras現有門店中，有45.1%的門店位于華東地區，另有25.49%的門店位于華北，這兩個區域的門店數量在其所有門店中的占比超過了70%。如果再將視野范圍縮小至單一城市，ubras和內外門店數量TOP3城市差別不大。兩個品牌布局的TOP1和TOP2城市都是上海、北京，而且兩個品牌都是在各地的大本營布局了最多門店，北京起家的ubras門店最多的城市在北京，內外則在上海大本營開設了最多門店。

川渝地區是兩個品牌重點布局的另一區域，但內外選擇在成都開出13家門店，ubras則更偏向于重慶，開設了4家門店，與此同時，ubras在杭州也布局了4家門店，與重慶的門店數量一致。

購物中心的選擇方面，ubras門店較少，對于購物中心的檔次似乎有著較高的追求。根據贏商大數據，華潤集團旗下的高端產品系萬象城非常受ubras的青睞，其有11.76%的門店入駐于不同城市的萬象城，此外，例如南京的高端購物中心德基、杭州潮流購物中心in77，ubras均有入駐。另外，值得一提的是，去年，ubras在上海淮海中路開設了一家旗艦門店，相較于舊的店型，旗艦門店的面積達到280平米，且該門店為ubras+likeuu雙品牌門店。因空間上比過往的門店更注重設計而非零售，有消費者認為，這是ubras打造高端形象的一個舉動，也是其向中產消費群體靠攏的一次嘗試。

其實，內外在2021年就曾嘗試打造大店型，其開設了一家超過200平米的旗艦店，該門店位于上海靜安嘉里中心，根據官方資料，這是其在全國打造的第一個“沉浸式體驗空間”，同樣，在這個門店內外為旗下運動子品牌NEIWAI ACTIVE設置了專門的零售區域。

可見，如今新銳內衣品牌打造高端零售空間是一種趨勢，而類似的大店型往往也是品牌推動子品牌走向線下的重要渠道。

結語

在社會消費水平日趨提升的背景下，人們對生活品質追求的提升導致對內衣等貼身衣物的新需求也日益增長，推動著中國內衣市場進一步發展，預計到2027年，中國內衣市場的規模可達2734億元。

但是，市場需求激增，內外、ubras等新銳品牌也順利出圈的情況下，新老玩家開始涌入無尺碼內衣賽道，老牌內衣品牌亦加入戰局，如維密、曼妮芬、愛慕、黛安芬等品牌都在近些年推出了無尺碼內衣，爭搶市場份額。

無尺碼內衣的崛起是得益于互聯網基因，克服了尺碼選購難、退換貨品難等問題，無尺碼內衣更加有利于消費者在線上進行選購并形成購買決策，且尺碼的精簡化也使得重資產的內衣線下門店占比降低，使品牌投入成本更低、資金負擔更輕。未來，在無尺碼內衣這一細分行業上，傳統品牌與新入局者都將增加，賽道競爭將日趨激烈。

因此，可以看到，為了應對激烈的市場競爭，越來越多的內衣品牌在孵化子品牌，試圖在更多的細分市場拔得頭籌。

但當前國內的內衣品牌公司對于品牌的塑造能力還較弱，中國內衣業對于品牌內涵的增強還有極大進步空間，而銷售渠道對于品牌的打造有著極大作用，因此，未來強化品牌、概念性經銷將得到重視。

只是，直至現在，ubras的銷售都高度依賴線上渠道，尤其是頭部主播的帶貨。更嚴峻的是，線下渠道的鋪排遠比想象中艱難，內外一度計劃要在2021年完成200家門店的目標，至今未能實現，ubras的線下門店規模也是緩慢發展。

如何打破這一僵局，拓寬銷售渠道，或許是ubras未來很重要的一個命題。

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*綜合整理自網絡

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