隨著消費者訴求的多元化，女性內衣，由過去的簡單，實用為主的保守消費觀逐漸轉向追求時尚氣質、性感、自然、健康等方面的情感型消費觀，并由此引領內衣行業從理念到產品再到營銷，都在發生革命性的變革。今天上海面輔料展INTERFILIERE小編就帶大家從三個維度看內衣行業發展趨勢。

消費理性化、個性化

伴隨收入水平的日益提升，改革開放的不斷深入，社會文化觀念加速變遷，國民的生活理念，消費理念隨之發生著深刻的變革。富裕之后的人們，對個人衛生健康愈加重視，廣大女性的自我意識逐步覺醒，不以外界審美為核心，而是轉向關注自我感受，消費理念由‘悅人’轉向‘悅己’。整個社會氛圍更具包容性，對各種身材、體型、穿多穿少、人生的選擇少了評判，多了理解，少了懷疑，多了肯定，少了貶低，多了鼓勵。在內衣穿著方面，不再千篇一律追求性感，而是追求舒適、需求精細化，不同消費者在功能、結構、材質、風格等方面各具偏好。尤其是中國剛崛起的新一代消費群體，85后、90后、00后們，有著更加鮮明的自我意識，越來越關注健康、個性化與人文關懷。對內衣的消費偏好，正轉向以“舒適”、“健康”與“多功能”取悅自己。當性感為舒適讓路，年輕一代消費者們，正在用她們的多元化、個性化的需求，重新定義“內衣”。“自我”“自由”等從女性個體生理和心理出發的考慮因素成為內衣市場的新浪潮，時尚化、簡約化、舒適化隨之成為內衣行業的主流發展趨勢。

新時代消費者的消費特征是更趨于理性且“價值回歸”，追求高性價比、“興”價比以及“心”價比。其消費核心趨勢是，關注產品本身，并注重有品牌背書的產品，更加關注面料、功能、設計、品質；注重品牌選擇，品類趨勢消費升級，購買內衣的客單價&件單價有所提升；偏好新趨新品，多元化貨品需求催生品類多樣性；購買節奏及渠道規劃更加清晰；既要功能價值，又要情緒價值。

產品細分化、多元化

目前，我國女性內衣市場規模相當龐大。14~65歲是女性內衣穿戴的適齡階段，這部分人群穩定在4.85億人以上。不同年齡、不同人生階段、不同場景、不同心理狀態，女性對內衣都存在不同的需求。權威的數據監測報告顯示，運動內衣、少女內衣、孕哺內衣、背心式內衣等細分品類均深受女性消費群體的青睞。從千人一面到千人千面，個性崛起帶來個性化需求爆發，多元化以及垂直細分化已經成為必然趨勢。細分品類正是4000億內衣市場的增量突破點。例如設計師定制品牌LIVARY MIO里性、大杯文胸品牌奶糖派等，分別以“場景化半定制”“專注于服務C罩杯以上的大碼內衣”的專業優勢在細分賽道嶄露頭角。除女士內衣之外，男士內衣、兒童內衣、老年內衣、定制內衣等新型細分品類也迎來了新的增長點。以運動內衣為例，優衣庫、Zara、熱風等快時尚品牌以及耐克、lululemon等一些運動品牌都在進軍內衣市場，不斷分走客源。

近兩年，內衣行業的核心產品概念是無尺碼，從聚攏到無鋼圈到無尺碼，可以說主流的大單品樣式越來越簡單，款式越來越集中。以前比拼誰性感、花樣繁多，維密店恨不得讓你挑花眼，現在竟然比拼的是誰簡約簡單，尺碼都弱化了，目前的大單品產品形態下，只剩挑顏色了，大大降低了消費者的選擇難度。除了款式低調簡約，顏色也趨向莫蘭迪感的淡色，審美從鮮艷亮眼轉向淡雅柔和。整體的趨勢是以單品去盡量滿足大多數人的需求，追求“最大公約數”。除了款式上的無尺碼，現在單品的另一個核心是材質。

如果說無尺碼解決了選不對碼怎么也穿著不舒服的痛點，那么目前的材質也是一種革新，直擊內衣貼身但悶汗不透氣的痛點，主打舒適無感以及抗菌的材料。例如，靠“無鋼圈內衣”破圈的內外品牌，一再強調“舒適”概念，主張不改變穿戴者的身體，輕松體現自然的體態美，以此契合當代女性追求“拋棄束縛、自我舒適”的情感需求，引發不少女性用戶的關注與共鳴。Ubras也通過“無尺碼內衣”，同樣滿足了女性對于舒適性的需求，同時擺脫了傳統內衣對實體零售體驗的依賴，適應了線上消費的新場景。蕉內則沿著技術與設計雙輪驅動“體感科技公司”定位展開探索，率先提出“無感內衣”概念，研發了多項無感技術，不斷搶占年輕消費者心智。

上海面輔料展INTERFILIERE小編覺得，可以預見的是，如何在時代的洪流中站穩腳跟，贏得新一代消費者的芳心，將成為每個內衣品牌永遠新鮮的課題。

運營精細化、數據化

中國歷史上出現過幾次重大的消費變革，這幾次消費變革背后是人類需求層次的升級，隨著人們的衣食住行等基礎性需求基本得到滿足，在新的消費升級中，人們的社交和自我實現的需求越來越突出，這也就決定了品牌的機會是對用戶個性化需求的洞察和滿足。未來絕大部分品牌的機會，不是爆發性流量，而是以大數據、社群、價值觀、新一代分析技術營銷為基礎，對用戶的精細化運營。這是商業時代發展的必然。

互聯網發展的草莽時代，流量為王的流量思維非常有效。那時候，獲客的方式非常多樣，也有很多流量洼地，獲取用戶的成本非常低，不太關注人群的長期留存和深度、精細化運營。目前，除了極少數的新起賽道，絕大多數成熟賽道都已進入流量成本越來越貴的階段。這也就意味著流量運營的時代結束，唯有人群的精細化運營才是品牌發展的正解。

精細化運營，顧名思義就要做到用戶數據的精細化，這樣才能更加了解用戶，挖掘更多需求，形成商家與顧客的長期價值。比如更關注用戶的細分，用戶的每一個關鍵行為、來源渠道、行為特征等等各種分析，盡量完善用戶畫像的完整性。流量時代更重視流量的獲取，但精細化運營更重視的是流量獲取后的長期價值，比如用戶的復購率、口碑傳播、轉介紹等價值。畢竟現在維護一個老用戶的成本開始大于獲取一個新用戶的成本。

在精細化運營方面，新銳品牌往往可以抓住最新的渠道，做出更可以觸達打動年輕一代的營銷方式。以內外為例，在傳播上更注重人的本身。比如，2020年內外推出“NO BODY IS NOBODY”（沒有一種身材是微不足道的）廣告，鼓勵女性接受自己的獨一無二的身材。這樣的內容非常能夠打動女性消費者。ubras在品類上選擇了無尺碼內衣，開辟了一條與傳統內衣品牌有差異的賽道。而在營銷上，ubras則抓住了當時十分火爆的直播帶貨以及KOL種草。這類互聯網品牌雖然發展很快，但要想長期立足、讓消費者持續購買的話，仍然面臨很大挑戰。在快速增長下，也可能在消費者體驗產品后覺得不是很理想而迅速拋棄。

當下正處在市場的裂變期、新生品牌的孕育期。未來的品牌將具備三個特點、其一、全網營銷的能力。其二、細分市場的特性，小眾消費的特點。其三、對品質要求和品牌風格更接近消費需求、并且更為精準！

INTERFILIERE Shanghai 2024將于2024年10月15-16日在上海展覽中心舉辦，隸屬于全球第三大展覽集團主辦方法國高美艾博展覽集團，由引領貼身時尚面輔料行業趨勢的法國針織行業協會背書，在巴黎、紐約、香港、深圳等地舉辦過INTERFILIERE全球系列型展會。本屆展會場館規模達1萬多平方米，共有來自全球近200家上下游企業參展，參展范圍覆蓋纖維、面料、蕾絲花邊、OEM/ODM制造商、刺繡、輔料、配飾、紡織品設計等，邀請數千名國內外專業觀眾蒞臨現場。此次展會將繼續獨家發布2026年春夏流行趨勢論壇、運動科技趨勢專區、“綠色星球”可持續專區、專業行業研討會以及上海國際貼身時尚品牌展及品牌走秀等。展會已經連續19屆在上海成功舉辦，是行業內備受關注和認可的高端“小而精而美”的面輔料及品牌展。

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*綜合整理自網絡

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