本周，INTERFILIèRE SHANGHAI全球出海計(jì)劃在東京的首站活動(dòng)圓滿結(jié)束。代表團(tuán)一行對(duì)日本內(nèi)衣領(lǐng)域的三家杰出企業(yè)——ATSUGI（厚木公司）、砂山靴下株式會(huì)社、株式會(huì)社GSIクレオス進(jìn)行了實(shí)地拜訪，并與企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了深入交流，共同探討內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與未來(lái)趨勢(shì)。

ATSUGI（厚木公司），自1947年成立以來(lái)，始終秉承“觸感舒適、心靈療愈”的品牌理念，致力于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的內(nèi)衣產(chǎn)品。在拜訪過(guò)程中，ATSUGI的開發(fā)部井上部長(zhǎng)詳細(xì)介紹了公司的核心優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)布局。

井上部長(zhǎng)指出，ATSUGI構(gòu)建了涵蓋研發(fā)、生產(chǎn)到銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈體系，業(yè)務(wù)涵蓋內(nèi)衣、腿部產(chǎn)品及護(hù)理用品三大板塊。結(jié)合創(chuàng)新材料與精湛工藝，開發(fā)了一系列兼具無(wú)束縛感與時(shí)尚度的內(nèi)衣產(chǎn)品，贏得了消費(fèi)者的廣泛好評(píng)。

談及產(chǎn)品研發(fā)，井上部長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，公司注重產(chǎn)品的觸感與舒適度，致力于通過(guò)產(chǎn)品改善穿著者的心情。

這一點(diǎn)在產(chǎn)品宣傳中得到了充分體現(xiàn)，如保暖產(chǎn)品以單體巨大的“暖”字傳達(dá)主要內(nèi)容，簡(jiǎn)潔明了地點(diǎn)出了產(chǎn)品特性。此外，ATSUGI還將絲襪與粉底液顏色結(jié)合，為消費(fèi)者提供了更多樣化、更適合自己的選擇，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

砂山靴下株式會(huì)社，這家原本走高體量、低客單價(jià)傳統(tǒng)產(chǎn)品路線的公司，通過(guò)“技術(shù)+差異市場(chǎng)”雙輪驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)了成功轉(zhuǎn)型。在拜訪過(guò)程中，砂山社長(zhǎng)分享了公司的轉(zhuǎn)型歷程、品牌定位及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃。

砂山社長(zhǎng)表示，在接管公司前，其父輩在廣州建有工廠，但產(chǎn)品銷售與生產(chǎn)不成比例。因此，他決定關(guān)閉工廠，結(jié)束了原有的生產(chǎn)模式，并調(diào)整了客戶群體，將產(chǎn)品從底層廉價(jià)產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ｗ⒂谂越】岛兔老嚓P(guān)領(lǐng)域。這一轉(zhuǎn)變不僅提升了產(chǎn)品的附加值，還進(jìn)一步拓寬了市場(chǎng)空間。

在創(chuàng)新產(chǎn)品定位方面，砂山靴下株式會(huì)社從生產(chǎn)普通襪子向美容健康雜貨方向拓展，將襪子打造成健康保健產(chǎn)品。公司研究從出門到回家時(shí)段使用的襪子，還開發(fā)了從回家到第二天早上不同時(shí)間段使用的功能襪，如解除疲勞、洗浴用、助眠等功能的襪子。這些創(chuàng)新產(chǎn)品不僅滿足了消費(fèi)者的多樣化需求，還為公司帶來(lái)了顯著的經(jīng)濟(jì)效益。

砂山社長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，做產(chǎn)品要從消費(fèi)者觀點(diǎn)出發(fā)，注重產(chǎn)品質(zhì)量和舒適度。他的產(chǎn)品開發(fā)思路是不做優(yōu)衣庫(kù)涉及的產(chǎn)品，而是將重點(diǎn)放在拓展產(chǎn)品科技功能，如幫助身體加熱或制冷的產(chǎn)品等。

此外，砂山社長(zhǎng)還表示，公司目前內(nèi)衣占比雖然較小，但希望在未來(lái)能夠加大投入并在產(chǎn)品線上進(jìn)行擴(kuò)充。他期待與中國(guó)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，共同推動(dòng)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

株式會(huì)社GSIクレオス，這家擁有90余年歷史的綜合商社，以內(nèi)衣領(lǐng)域的技術(shù)整合能力著稱。在拜訪過(guò)程中，公司代表中世古先生和王女士詳細(xì)介紹了GSIクレオス的發(fā)展歷程、品牌構(gòu)建及供應(yīng)鏈服務(wù)等方面的核心優(yōu)勢(shì)。

GSIクレオス部門分為兩個(gè)業(yè)務(wù)科：一科專注女性日常內(nèi)衣內(nèi)褲的材質(zhì)與款式開發(fā)；二科在基礎(chǔ)內(nèi)衣基礎(chǔ)上疊加機(jī)能性設(shè)計(jì)（如運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣）。隨著企業(yè)發(fā)展，公司在最初商社業(yè)務(wù)之外，逐步增加了自有品牌直營(yíng)業(yè)務(wù)。

GSIクレオス的核心優(yōu)勢(shì)在于精準(zhǔn)捕捉細(xì)分市場(chǎng)需求。公司旗下的LaLa Glange品牌專攻大罩杯內(nèi)衣的輕薄承托技術(shù)，解決了特殊體型穿著痛點(diǎn)；Glamour Princess則通過(guò)可愛設(shè)計(jì)與功能創(chuàng)新服務(wù)大碼女性群體；歷史悠久的Robert P.Miller則以專利針織工藝實(shí)現(xiàn)了“越穿越貼合”的穿著體驗(yàn)。這些品牌不僅滿足了消費(fèi)者的多樣化需求，還進(jìn)一步提升了GSIクレオス的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

產(chǎn)品策略層面，GSIクレオス高度重視消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)，依反饋優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)；通過(guò)廣告測(cè)試不同客群反饋并針對(duì)性調(diào)整；品牌設(shè)計(jì)提案融合多年齡層消費(fèi)需求。

除了各家面對(duì)市場(chǎng)的不同舉措和戰(zhàn)略，大家的分享還提及了日本內(nèi)衣行業(yè)呈現(xiàn)四大共性趨勢(shì)：

市場(chǎng)存在顯著 "價(jià)格斷層" 現(xiàn)象，高端產(chǎn)品憑借品質(zhì)溢價(jià)與平價(jià)產(chǎn)品以性價(jià)比分別占據(jù)兩極市場(chǎng)，中間價(jià)位因定位模糊、缺乏差異化陷入滯銷困境。

日本皮膚敏感的人群體量大，消費(fèi)者健康意識(shí)推動(dòng)產(chǎn)品 "體驗(yàn)感"升級(jí)，舒適性成為研發(fā)核心。

供應(yīng)鏈合作普遍需要通過(guò)商社，技術(shù)儲(chǔ)備與研發(fā)能力成為日方選擇合作伙伴的首要標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)企業(yè)的設(shè)計(jì)創(chuàng)新速度獲得高度認(rèn)可。合作建立信任后，對(duì)于價(jià)格不會(huì)太敏感，反而會(huì)更重視互利下的長(zhǎng)期發(fā)展。

受氣候變遷影響，天氣炎熱的夏季占據(jù)了一年中更多的時(shí)間，具備涼感、速干功能的產(chǎn)品需求激增。

活動(dòng)當(dāng)晚，INTERFILIèRE SHANGHAI還舉辦了交流晚宴，邀請(qǐng)了日本內(nèi)衣專欄作家川原好惠、日本貼身時(shí)尚協(xié)會(huì)事務(wù)局負(fù)責(zé)人永山晴美及獨(dú)立設(shè)計(jì)師Lily Wang等行業(yè)專家出席。

專家們分享了日本內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)，并對(duì)中國(guó)內(nèi)衣品牌進(jìn)入日本市場(chǎng)提出了寶貴建議。

川原好惠表示，日本目前經(jīng)濟(jì)的發(fā)展比較緩慢，但舒適性內(nèi)衣的增長(zhǎng)空間非常大。她看好類似Ubras這樣有生命力的中國(guó)品牌在日本市場(chǎng)的發(fā)展前景。永山晴美則強(qiáng)調(diào)了蕾絲類產(chǎn)品在內(nèi)衣市場(chǎng)中的重要地位，并認(rèn)為新出現(xiàn)的一些年輕的設(shè)計(jì)師品牌比較有生命力。Lily Wang則從設(shè)計(jì)角度分享了內(nèi)衣產(chǎn)品的創(chuàng)新趨勢(shì)和消費(fèi)者需求變化。

在晚宴上，參與活動(dòng)的企業(yè)分別向?qū)＜覀兘榻B了自己的產(chǎn)品，并獲得了針對(duì)性的市場(chǎng)分析和建議。專家們表示，中國(guó)內(nèi)衣品牌在進(jìn)入日本市場(chǎng)時(shí)，需要注重產(chǎn)品的舒適性和健康性，同時(shí)還需要關(guān)注消費(fèi)者的多樣化需求和市場(chǎng)變化。他們建議中國(guó)內(nèi)衣品牌加強(qiáng)與日本企業(yè)的合作與交流，共同推動(dòng)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。

一系列現(xiàn)象表明，中國(guó)供應(yīng)鏈企業(yè)在全球化進(jìn)程中，正從以成本優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)，逐步轉(zhuǎn)向追求價(jià)值共生的發(fā)展模式。

此次日本行，還通過(guò)日本成衣智造沙龍展The Makers · Apparel Show進(jìn)行了放大。6家中國(guó)企業(yè)參與展會(huì)活動(dòng)，與高質(zhì)量日本服裝服飾品牌、商社進(jìn)行了面對(duì)面交流，拓展商機(jī)。