INTERFILIÈRE Insight｜2025首期北美網絡研討會內容回顧——消費降級中的破局思路
北京時間6月26日，INTERFILIèRE NEW YORK 網絡研討會系列第一期正式結束。活動邀請了兩位服裝行業資深人士，為大家解析有關北美市場消費者情緒、經濟、關稅等重點話題的趨勢與成因。
主持人：Moira Nelson，精品服裝代理機構Bra La Mode，創始人
嘉賓：Kristen Classi-Zummo，全球數據咨詢公司 Circana，時尚與運動服飾行業分析師
本次研討會以“新興內衣領域及關稅政策如何塑造未來潮流”為主題，聚焦創新與傳統交織的世界里，紡織工業所面對的十字路口。
接下來，和我們一起探索本次研討會的前沿消費趨勢與行業破局思路：
從宏觀角度而言
當下的消費者情緒有什么特點？
從消費支出的角度來看，截止今年5月底，北美大市場消費者支出總額下降了約1%，細分至服裝行業，消費者支出總額下降了3%。
在關稅等一系列宏觀因素的影響下，消費者對產品的態度已經發生改變。過去幾個月，北美地區關稅的大幅上漲，使得當地消費者情緒出現了兩極分化，但多數消費者都明白，商品的價格必然因此提高。
面對漲價，三分之二的消費者選擇了主動消費降級，甚至干脆直接放棄購買服裝。而除了這種需求下降導致的支出減少，購買次數與頻率的減少和交易價格的降低，也是總支出下降的原因之一。
各類產品的實際銷售表現中，我們發現自有品牌正在擴大市場份額，相較于同樣便宜的仿制品即白牌產品，前者能更大程度的保有品牌性，讓我們認識到消費者仍然重視品牌，但他們也在盡可能地尋求更低價的替代選擇。
若進一步細分北美市場服裝行業的總支出數據，其中內衣行業下降了7%，泳裝下降了9%。這種遠超整個行業的下降速度，不僅是因為價格上漲，也有消費者逐漸傾向于“季節性消費”的原因。
消費意愿降低導致的延遲消費，讓消費者越來越傾向于在“最后一刻”進行購買決策。他們不會在夏季以外的時間購買短褲，也不會在冬季以外的時間購買外套。這種在最后一兩周之內消費的行為，逐漸被越來越多的消費者接納。
千禧一代與Z世代
有什么不同的消費行為？
回顧整個北美市場去年的數據，42%的Z世代消費者會選擇推遲或放棄購買產品，而千禧一代的消費者則傾向于降低自己的購買標準。考慮到北美的經濟環境，當地消費者受到的財務壓力越來越大，但受制于家庭必要開銷，只能選擇減少非必要支出。
從今年的第一季度數據來看，千禧一代的家長會優先考慮孩子的需求，其次才是自己。這不僅對服裝銷售額產生了影響，也進一步影響了貼身服飾的銷售情況。消費者對貼身服飾的要求，將會逐漸轉向舒適與高質量。
談到購物地點時，印象中喜愛數字化的Z世代，反而更傾向于在實體商店購物。線下消費滿足了他們的社交需求，大約40.44%的Z世代都表示，他們喜歡線下購物。這讓Princess Polly等以Z世代為目標客戶的零售商，開始由網絡銷售轉而在北美推出更多的實體商店。
在競爭激烈的市場中
品牌該如何調整策略，尋求增長機會？
對于18至54歲的北美地區消費者而言，社交媒體始終都是他們了解品牌與新趨勢的重要渠道。因此對于品牌而言，在社交媒體上的曝光量與熱度越高，就越可能受到消費者的關注。
過去的社交媒體始終由“快時尚”主導，所屬拼多多國際版TEMU及國際快時尚電商SHEIN就始終專注于社交媒體，快速獲取新消費者，并吸引他們進行購買。但Temu在北美4月的廣告支出同比下降了31%，SHEIN則下降了19%，這說明快時尚品牌或許正受到關稅壓力，選擇減少社交媒體的投入。
對其他品牌而言，這無疑是一個好消息。社交媒體出現了缺口，如果品牌能順勢而為，在社交媒體上占據更多曝光，與消費者對話，就能快人一步抓住市場。
面對當地不同消費者的消費習慣與偏好，品牌必須要持續關注消費者間的不同需求差異，為此制定不同的策略，并找到消費者真正在意的產品價值。Z世代雖然非常關心價格，但他們的支出額實際在逐年增加；千禧一代則一邊爭取增加收入，一邊縮減部分不必要的開支。
品牌必須學會調整自身的策略、溝通和營銷方式，以更好的匹配目標客戶，找到并解決他們的需求。
北美市場的消費者中，Z世代喜歡外出社交，在風格上，他們緊跟潮流，是時尚服飾的忠實買家。千禧一代更偏愛多功能性服飾，他們不僅希望商品能滿足自己的日常穿著需求，也希望商品擁有運動屬性，從而便于他們進行鍛煉。對于這兩個截然不同的消費群體，制定適合他們的營銷與溝通策略，對品牌來說至關重要。
疫情前后，北美市場的品牌曾面臨的最大問題是供應鏈與物流。近幾年受到關稅與采購問題的影響后，品牌對于創新的關注度或將進一步減少。面對未來更加緊迫市場環境，擁有創新設計的品牌勢必在2026年脫穎而出。
近年來，許多服裝品牌都在解決服裝功能性與舒適度統一的難題。優衣庫在T恤和背心中融入文胸插片，OGL則在上衣里固定內襯，兩個品牌都在用不同的方式，增加單一服裝的舒適性。但這種“去內衣趨勢”對內衣行業而言，是很大的挑戰。品牌要加速挖掘消費者面臨的其他問題，進行產品創新，重新奪回消費者的關注。
從當下的趨勢來看，面料、材質、蕾絲等創新點從未過時，能適配不同體型的內衣在北美市場也還有很大的空白。隨著夏季氣溫的上升，吸汗排濕的功能也會為內衣創新提供新思路。這種“解決問題”式的創新，能夠向消費者證明相關支出的合理性，讓消費者愿意為此買單。
為了更好的鏈接中美內衣產業，INTERFILIèRE SHANGHAI 2025將開啟“內衣雙城記上海 VS 紐約的機遇對話”特別項目，包含論壇分享、商務配對、工廠探訪等環節，幫助美國品牌洞察中國趨勢與供應鏈，與中國伙伴共創商機。
INTERFILIèRE SHANGHAI 2025預登記現已全面啟動，即刻點擊“閱讀原文”，鎖定觀展席位！
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隸屬于擁有120年豐富辦展經驗的法國第一大展覽會主辦方法國高美艾博展覽集團，由引領貼身時尚面輔料行業趨勢的法國針織行業協會背書，INTERFILIèRE 全球系列展會在巴黎、紐約、上海等地舉辦。
INTERFILIèRE SHANGHAI 已于2024年10月15-16日在上海展覽中心圓滿閉幕。此屆展會場館規模達1.2萬平方米，來自39個國家和地區的近5000名參觀者，共同見證了158家參展企業及品牌的風采，展品范圍覆蓋纖維、面料、蕾絲花邊、OEM/ODM制造商、刺繡、輔料、配飾、紡織品設計等。此次展會獨家發布了2026年春夏流行趨勢、呈現了樣衣時裝秀、“綠色星球”可持續環保專區、專業行業研討會以及上海國際貼身時尚品牌展及“探索未來”時裝秀等，是行業內備受關注和認可的高端“小而精而美”的面輔料及品牌展。
2025年10月13-14日，INTERFILIèRE SHANGHAI 2025將再次與大家相會在上海展覽中心，共同見證行業的新篇章。
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