國內(nèi)新銳內(nèi)衣品牌ubras已經(jīng)開始為旗下子品牌likeuu鋪排線下渠道。likeuu是ubras在三年前孵化的一個子品牌，區(qū)別于主品牌專注成人貼身衣物的定位，likeuu瞄準的是8-15歲的發(fā)育期女孩。過去幾年，likeuu一直以店中店或聯(lián)合店的形式依附于ubras進行線下渠道的試水，此次北京藍色港灣店是ubras首次為likeuu打造真正的獨立品牌門店。事實上，就ubras本身而言，自前幾年在“無尺碼”內(nèi)衣賽道突出重圍之后，其更多是將重心放在線上渠道。盡管ubras創(chuàng)始人鈄雅前曾公開向媒體表示，線下門店在賣貨之外，是品牌與用戶之間建立情感連接，讓用戶更好感知產(chǎn)品、服務(wù)和品牌理念的窗口。但根據(jù)ubras官方門店信息顯示，目前其共有54家門店，與主打另一國貨品牌內(nèi)外相比，相差近90家門店。那么，從線上走到線下，ubras的擴張進展如何？五年過去，為何ubras與同是線上走出來的內(nèi)外仍然存在這么大的差距？接下來貼身時尚展INTERFILIERE小編就來簡單聊一聊。

1、緩慢擴張，去年才完成七大地區(qū)布局

由于內(nèi)衣是貼身衣物，且存在尺碼差異的問題，消費者需要親身試穿才能感受面料舒適度、尺碼適配度等。因此，鋪設(shè)線下門店幾乎是每一個貼身衣物品牌的必修課。

例如，老牌內(nèi)衣品牌華歌爾、愛慕、曼妮芬，后來崛起的少女內(nèi)衣品牌6ixty8ight，以及近些年大火的新銳內(nèi)衣品牌內(nèi)外、ubras、蕉內(nèi)等品牌均在線下有所布局。

聚焦到近年來備受關(guān)注的新銳品牌，內(nèi)外、ubras都是線上“出生”的品牌，也是較早就有意識走到線下的品牌。兩個品牌官網(wǎng)公布的門店信息顯示，截至目前，內(nèi)外和ubras的門店總數(shù)分別是142家和54家。

進一步梳理可以發(fā)現(xiàn)，內(nèi)外比ubras更早開始布局線下渠道，擴張速度也更快。2017年3月，內(nèi)外首家線下門店落子上海靜安嘉里中心，此后其一直保持較快的發(fā)展速度，迅速打開全國市場，每年的凈增門店數(shù)量達到20家。

ubras走到線下則是在2019年。那一年年初，ubras首家門店在上海揭幕，正式宣布從線上走到線下。但五年多過去，ubras目前僅54家門店，平均一年凈增門店數(shù)量不到11家。

從ubras近三年的開關(guān)店情況來看，其在2021年下半年進行了一輪密集開店，6個月內(nèi)凈開店數(shù)量為12家；到了2022年，ubras的速度明顯放緩，全年新開業(yè)9家門店，凈開店7家；2023年下半年，ubras似乎有再次提速的跡象，新開8家門店，但全年下來，凈開店僅7家，與2022年持平。

不僅如此，2023年ubras才真正完成全國七大地區(qū)的全覆蓋。品牌數(shù)讀整理了過去一年ubras的開店情況，去年一年，ubras在全國多城開出首店，其中，去年8月開業(yè)的西安賽格國際購物中心店既是西安首店，也是ubras位于西北地區(qū)的首店。隨著該門店的開業(yè)，ubras終于補足了七大地區(qū)的最后一塊拼圖，拼湊出完整的全國版圖。而內(nèi)外不僅一早完成了全國的布局，還率先進入下沉市場，去年內(nèi)外更是走出國門，接連在新加坡和紐約開出線下門店，開啟了全球布局。與之相比，ubras的線下布局顯然還是落后了一些。

2、超七成門店位于華東和華北

除了布局速度較慢之外，ubras在區(qū)域的布局上也存在分布不勻的現(xiàn)象。

贏商大數(shù)據(jù)僅以全國24城5萬方以上購物中心作為統(tǒng)計范疇，數(shù)據(jù)顯示，對于區(qū)域的選擇，ubras有著明顯的側(cè)重，ubras現(xiàn)有門店中，有45.1%的門店位于華東地區(qū)，另有25.49%的門店位于華北，這兩個區(qū)域的門店數(shù)量在其所有門店中的占比超過了70%。如果再將視野范圍縮小至單一城市，ubras和內(nèi)外門店數(shù)量TOP3城市差別不大。兩個品牌布局的TOP1和TOP2城市都是上海、北京，而且兩個品牌都是在各地的大本營布局了最多門店，北京起家的ubras門店最多的城市在北京，內(nèi)外則在上海大本營開設(shè)了最多門店。

川渝地區(qū)是兩個品牌重點布局的另一區(qū)域，但內(nèi)外選擇在成都開出13家門店，ubras則更偏向于重慶，開設(shè)了4家門店，與此同時，ubras在杭州也布局了4家門店，與重慶的門店數(shù)量一致。

購物中心的選擇方面，ubras門店較少，對于購物中心的檔次似乎有著較高的追求。根據(jù)贏商大數(shù)據(jù)，華潤集團旗下的高端產(chǎn)品系萬象城非常受ubras的青睞，其有11.76%的門店入駐于不同城市的萬象城，此外，例如南京的高端購物中心德基、杭州潮流購物中心in77，ubras均有入駐。另外，值得一提的是，去年，ubras在上海淮海中路開設(shè)了一家旗艦門店，相較于舊的店型，旗艦門店的面積達到280平米，且該門店為ubras+likeuu雙品牌門店。因空間上比過往的門店更注重設(shè)計而非零售，有消費者認為，這是ubras打造高端形象的一個舉動，也是其向中產(chǎn)消費群體靠攏的一次嘗試。

其實，內(nèi)外在2021年就曾嘗試打造大店型，其開設(shè)了一家超過200平米的旗艦店，該門店位于上海靜安嘉里中心，根據(jù)官方資料，這是其在全國打造的第一個“沉浸式體驗空間”，同樣，在這個門店內(nèi)外為旗下運動子品牌NEIWAI ACTIVE設(shè)置了專門的零售區(qū)域。

可見，如今新銳內(nèi)衣品牌打造高端零售空間是一種趨勢，而類似的大店型往往也是品牌推動子品牌走向線下的重要渠道。

結(jié)語

在社會消費水平日趨提升的背景下，人們對生活品質(zhì)追求的提升導(dǎo)致對內(nèi)衣等貼身衣物的新需求也日益增長，推動著中國內(nèi)衣市場進一步發(fā)展，預(yù)計到2027年，中國內(nèi)衣市場的規(guī)模可達2734億元。

但是，市場需求激增，內(nèi)外、ubras等新銳品牌也順利出圈的情況下，新老玩家開始涌入無尺碼內(nèi)衣賽道，老牌內(nèi)衣品牌亦加入戰(zhàn)局，如維密、曼妮芬、愛慕、黛安芬等品牌都在近些年推出了無尺碼內(nèi)衣，爭搶市場份額。

無尺碼內(nèi)衣的崛起是得益于互聯(lián)網(wǎng)基因，克服了尺碼選購難、退換貨品難等問題，無尺碼內(nèi)衣更加有利于消費者在線上進行選購并形成購買決策，且尺碼的精簡化也使得重資產(chǎn)的內(nèi)衣線下門店占比降低，使品牌投入成本更低、資金負擔(dān)更輕。未來，在無尺碼內(nèi)衣這一細分行業(yè)上，傳統(tǒng)品牌與新入局者都將增加，賽道競爭將日趨激烈。

因此，可以看到，為了應(yīng)對激烈的市場競爭，越來越多的內(nèi)衣品牌在孵化子品牌，試圖在更多的細分市場拔得頭籌。

但當前國內(nèi)的內(nèi)衣品牌公司對于品牌的塑造能力還較弱，中國內(nèi)衣業(yè)對于品牌內(nèi)涵的增強還有極大進步空間，而銷售渠道對于品牌的打造有著極大作用，因此，未來強化品牌、概念性經(jīng)銷將得到重視。

只是，直至現(xiàn)在，ubras的銷售都高度依賴線上渠道，尤其是頭部主播的帶貨。更嚴峻的是，線下渠道的鋪排遠比想象中艱難，內(nèi)外一度計劃要在2021年完成200家門店的目標，至今未能實現(xiàn)，ubras的線下門店規(guī)模也是緩慢發(fā)展。

如何打破這一僵局，拓寬銷售渠道，或許是ubras未來很重要的一個命題。

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